發(fā)布日期:2019-12-03 19:33:00 閱讀:3159
盛世昌隆懸浮門由默默無聞的發(fā)展到如今的大爆發(fā),這一個過程是曲折的,但道路是光明的。雖然這一路上問題不斷,但我們也在不斷解決和優(yōu)化。都在不懈的堅持著,在這激烈的競爭中,放棄了就是永遠的倒下,沒有出頭之日,但是你沒有倒下,你就會有機會,有機會一飛沖天,有機會成為每個企業(yè)和家庭的一員,有機會成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。加強懸浮門產(chǎn)品的質(zhì)量把控技術(shù)和服務(wù),才能在這殘酷的競爭中占領(lǐng)一席之地。
如果用一個字來總結(jié)2018上半年的戶外大門市場,那暫且用“亂”來形容。自從前幾年定制市場的快速增長,吸引了資本市場、跨界大鱷,冒出來了成千上萬家品牌出來,我們看到,7月8-11日的廣州建博會儼然就是一個機會,而終端賣場就是一個智能定制懸浮門搶奪戰(zhàn)。
巴菲特曾說:別人恐懼的時候我貪婪,別人貪婪的時候我恐懼。這都是事物發(fā)展規(guī)律。目前有一種情況就是,若干廠家來做定制,不相干的企業(yè)也參與,有資本的就拼殺,終端賣場求生存招定制,終端商家求未來。
本來是各守本分,自己做好本質(zhì)工作,鉆研服務(wù),提升效率、質(zhì)量;但市場不會這樣弄,也就是人性不會這樣按規(guī)律走。出現(xiàn)太多的跨界過來從事電動伸縮門,導(dǎo)致市場產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊,同行之間惡劣競爭,客戶對伸縮門市場失望,原本一手好牌都被打爛了。
在這個建材家居賣場過剩的時代,你說是進入一家還是幾家,開多店開大店,還是不開店。目前市場的發(fā)展,客流不是賣場的天地,分流的渠道太多,邊邊角角都很難顧及,客源流失量大,賣場偏僻的太多,無論是金錢的捆綁、關(guān)系的交換、還是被逼無奈,商家都是進退兩難。
連鎖賣場,不進,我就取消你另外一家,或者調(diào)位置,或者漲房租,反正各種辦法就來了。如果是人流與體驗極好的賣場,肯定不需要你逼迫,早就主動找賣場。而站在賣場角度,他們也是無奈,要融資、要數(shù)量、要體面、要功勞……,都是名+利,惹的禍??焖贁U進的賣場,幾家歡喜幾家愁!
所以說,搞死自己的永遠是自己。不知勝在己,不作死,你就不會死。永遠是自己最重要,你亂動,是要耗成本、人力物力,最關(guān)鍵是耗你的士氣。
現(xiàn)在的消費者,是怕麻煩、沒精力、想省時省力,想個性,想顏值,想有人給他搭配,想快速搞定、想所見即所得……
讓懸浮門的企業(yè)很難搞定,因為風格、品類你很難滿足消費者,施工與服務(wù)你很難滿足,而消費者又確實需要。
要在這個高度激烈的市場獲勝,就要把任何事情簡單化,做到知彼知己。
知彼,不是讓你去主要研究競爭對手,這個彼主要是我們的消費者,我們的顧客。
競爭對手,成千上萬,每個企業(yè)有一個優(yōu)勢,你怎么研究得了,你一直去研究對手出什么招,是做套餐,還是單品,是全屋,還是整裝,是開店,還是工程,你會被搞得暈頭轉(zhuǎn)向,最后連自己都不認識了。
我們現(xiàn)在應(yīng)該回過頭來,去研究我們的顧客,他們的消費習(xí)慣改變,我們的8090客戶的消費心理、他們的住宅變化,省時省力省心,我們怎么來做到。
知己就是更重要,給個最好的策略,但是你的條件不匹配,是沒有任何用。比如讓你做廣告,但是資金緊張,你一做就死了。我現(xiàn)在有多少人、有多少核心人、有多少店面、有多少設(shè)備,我產(chǎn)品形成的優(yōu)勢是什么,哪些東西我們暫且協(xié)調(diào)不了,能不能把目前的優(yōu)勢放大,不要貪大、貪多。比如有不少廠家,學(xué)老大,到處開廠,美其名曰布局,實際上,你是一個廠沒有做好,又去搞政府錢,開分廠。
知己,就是要清楚知己的硬件與軟件,能夠匹配什么策略,有多少東西,做多少事。知己,就不會死。死,都是自己尋的死。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。是盛世昌隆懸浮門在激烈的競爭上獲得生機的一個機會。