湖南|定制懸浮門(mén)--知己知彼,百戰不殆

發(fā)布日期:2019-12-03 19:33:00 閱讀:2791

盛世昌隆懸浮門(mén)由默默無(wú)聞的發(fā)展到如今的大爆發(fā),這一個(gè)過(guò)程是曲折的,但道路是光明的。雖然這一路上問(wèn)題不斷,但我們也在不斷解決和優(yōu)化。都在不懈的堅持著(zhù),在這激烈的競爭中,放棄了就是永遠的倒下,沒(méi)有出頭之日,但是你沒(méi)有倒下,你就會(huì )有機會(huì ),有機會(huì )一飛沖天,有機會(huì )成為每個(gè)企業(yè)和家庭的一員,有機會(huì )成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。加強懸浮門(mén)產(chǎn)品的質(zhì)量把控技術(shù)和服務(wù),才能在這殘酷的競爭中占領(lǐng)一席之地。
  如果用一個(gè)字來(lái)總結2018上半年的戶(hù)外大門(mén)市場(chǎng),那暫且用“亂”來(lái)形容。自從前幾年定制市場(chǎng)的快速增長(cháng),吸引了資本市場(chǎng)、跨界大鱷,冒出來(lái)了成千上萬(wàn)家品牌出來(lái),我們看到,7月8-11日的廣州建博會(huì )儼然就是一個(gè)機會(huì ),而終端賣(mài)場(chǎng)就是一個(gè)智能定制懸浮門(mén)搶奪戰。
  巴菲特曾說(shuō):別人恐懼的時(shí)候我貪婪,別人貪婪的時(shí)候我恐懼。這都是事物發(fā)展規律。目前有一種情況就是,若干廠(chǎng)家來(lái)做定制,不相干的企業(yè)也參與,有資本的就拼殺,終端賣(mài)場(chǎng)求生存招定制,終端商家求未來(lái)。
  本來(lái)是各守本分,自己做好本質(zhì)工作,鉆研服務(wù),提升效率、質(zhì)量;但市場(chǎng)不會(huì )這樣弄,也就是人性不會(huì )這樣按規律走。出現太多的跨界過(guò)來(lái)從事電動(dòng)伸縮門(mén),導致市場(chǎng)產(chǎn)品出現質(zhì)量參差不齊,同行之間惡劣競爭,客戶(hù)對伸縮門(mén)市場(chǎng)失望,原本一手好牌都被打爛了。

2018080934407421.jpeg  在這個(gè)建材家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的時(shí)代,你說(shuō)是進(jìn)入一家還是幾家,開(kāi)多店開(kāi)大店,還是不開(kāi)店。目前市場(chǎng)的發(fā)展,客流不是賣(mài)場(chǎng)的天地,分流的渠道太多,邊邊角角都很難顧及,客源流失量大,賣(mài)場(chǎng)偏僻的太多,無(wú)論是金錢(qián)的捆綁、關(guān)系的交換、還是被逼無(wú)奈,商家都是進(jìn)退兩難。
  連鎖賣(mài)場(chǎng),不進(jìn),我就取消你另外一家,或者調位置,或者漲房租,反正各種辦法就來(lái)了。如果是人流與體驗極好的賣(mài)場(chǎng),肯定不需要你逼迫,早就主動(dòng)找賣(mài)場(chǎng)。而站在賣(mài)場(chǎng)角度,他們也是無(wú)奈,要融資、要數量、要體面、要功勞……,都是名+利,惹的禍??焖贁U進(jìn)的賣(mài)場(chǎng),幾家歡喜幾家愁!


  所以說(shuō),搞死自己的永遠是自己。不知勝在己,不作死,你就不會(huì )死。永遠是自己最重要,你亂動(dòng),是要耗成本、人力物力,最關(guān)鍵是耗你的士氣。
  現在的消費者,是怕麻煩、沒(méi)精力、想省時(shí)省力,想個(gè)性,想顏值,想有人給他搭配,想快速搞定、想所見(jiàn)即所得……
  讓?xiě)腋¢T(mén)的企業(yè)很難搞定,因為風(fēng)格、品類(lèi)你很難滿(mǎn)足消費者,施工與服務(wù)你很難滿(mǎn)足,而消費者又確實(shí)需要。


  要在這個(gè)高度激烈的市場(chǎng)獲勝,就要把任何事情簡(jiǎn)單化,做到知彼知己。
  知彼,不是讓你去主要研究競爭對手,這個(gè)彼主要是我們的消費者,我們的顧客。
  競爭對手,成千上萬(wàn),每個(gè)企業(yè)有一個(gè)優(yōu)勢,你怎么研究得了,你一直去研究對手出什么招,是做套餐,還是單品,是全屋,還是整裝,是開(kāi)店,還是工程,你會(huì )被搞得暈頭轉向,最后連自己都不認識了。


  我們現在應該回過(guò)頭來(lái),去研究我們的顧客,他們的消費習慣改變,我們的8090客戶(hù)的消費心理、他們的住宅變化,省時(shí)省力省心,我們怎么來(lái)做到。
  知己就是更重要,給個(gè)最好的策略,但是你的條件不匹配,是沒(méi)有任何用。比如讓你做廣告,但是資金緊張,你一做就死了。我現在有多少人、有多少核心人、有多少店面、有多少設備,我產(chǎn)品形成的優(yōu)勢是什么,哪些東西我們暫且協(xié)調不了,能不能把目前的優(yōu)勢放大,不要貪大、貪多。比如有不少廠(chǎng)家,學(xué)老大,到處開(kāi)廠(chǎng),美其名曰布局,實(shí)際上,你是一個(gè)廠(chǎng)沒(méi)有做好,又去搞政府錢(qián),開(kāi)分廠(chǎng)。
  知己,就是要清楚知己的硬件與軟件,能夠匹配什么策略,有多少東西,做多少事。知己,就不會(huì )死。死,都是自己尋的死。


  知己知彼,百戰不殆。是盛世昌隆懸浮門(mén)在激烈的競爭上獲得生機的一個(gè)機會(huì )。

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